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    時(shí)鐘進(jìn)入8月份，先飛廚衛(wèi)在全國(guó)各地有二、三十家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)先后召開(kāi)了分銷(xiāo)商會(huì)議，有以秋季訂貨會(huì)的名義，有以新品推介會(huì)的名義，有以周年慶典的名義，有以組織旅游的名義等等，從全國(guó)先飛市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，可謂是豐富多彩，各出奇招，倍受追捧，高潮迭起。

    9月份也很快來(lái)臨，還會(huì)有大批先飛經(jīng)銷(xiāo)商將召開(kāi)區(qū)域分銷(xiāo)商會(huì)議，用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這種形式作為神兵利器，廣泛地向市場(chǎng)贏取旺季資源。那么，先飛客戶(hù)熱衷召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì)議，有哪些作用呢？

一、資訊交流，增進(jìn)了解

    作為分銷(xiāo)商，沒(méi)有不關(guān)注所操作品牌的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、營(yíng)銷(xiāo)思路、新品推出等等情況的，同時(shí)當(dāng)前眾多經(jīng)銷(xiāo)商也非常關(guān)注線上線下銷(xiāo)售比價(jià)的問(wèn)題。先飛公司認(rèn)為，線上銷(xiāo)售只是線下銷(xiāo)售的補(bǔ)充，彼此并不是取代的關(guān)系。先飛公司認(rèn)為，廚衛(wèi)產(chǎn)品只是半成品，仍需要以實(shí)體店銷(xiāo)售為主，但是實(shí)體店亟需改進(jìn)與強(qiáng)化產(chǎn)品演示，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)體店亟需加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與小區(qū)推廣，讓品牌與產(chǎn)品更加便利消費(fèi)者；實(shí)體店有安裝與售后優(yōu)勢(shì)，這些都是電商無(wú)法比擬的；目前品牌企業(yè)線上銷(xiāo)售出現(xiàn)以特價(jià)機(jī)、低端機(jī)銷(xiāo)售為主的傾向，先飛公司認(rèn)為特價(jià)機(jī)、低端機(jī)并不能支撐起企業(yè)全部產(chǎn)品線，并不能讓企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商獲得良性健康的發(fā)展，并不能真正滿(mǎn)足消費(fèi)者多種多樣的內(nèi)在需求。

二、 新品推介，政策支持

    通過(guò)多地分銷(xiāo)商會(huì)議，先飛蒸汽清洗煙機(jī)、先飛數(shù)碼恒溫燃熱、先飛智能浴燃熱、先飛L型煙機(jī)、先飛防風(fēng)型純藍(lán)猛火系列新品灶具等大獲成功，訂單如同雪片般紛紛回來(lái)，使得先飛8月銷(xiāo)售規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。

    同時(shí)，先飛多地一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商們推出了各式各樣的促銷(xiāo)方案，有力地支持了分銷(xiāo)商們的銷(xiāo)售，提升了分銷(xiāo)商的積極性與參與感，達(dá)成了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)定目標(biāo)。

三、 旺季動(dòng)員，增強(qiáng)士氣

    當(dāng)兩季產(chǎn)品銷(xiāo)售收尾，廚衛(wèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季來(lái)臨時(shí)，分銷(xiāo)商們又開(kāi)始把目光重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到廚衛(wèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售上來(lái)，開(kāi)始清理或重裝廚衛(wèi)展柜，處理廚衛(wèi)庫(kù)存老品，增加廚衛(wèi)新品上柜，推出廚衛(wèi)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展銷(xiāo)售人數(shù)培訓(xùn)等等各項(xiàng)工作。

    而先飛分銷(xiāo)商會(huì)議則起到了導(dǎo)火索的作用，吹響了廚衛(wèi)銷(xiāo)售旺季的號(hào)角，有效動(dòng)員了分銷(xiāo)商，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)士氣！

四、 放大銷(xiāo)售，壓制競(jìng)品

    當(dāng)前其他品牌也在紛紛召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì)議，我們?nèi)绻徽匍_(kāi)的話(huà)，分銷(xiāo)商去參加其他品牌分銷(xiāo)商會(huì)議時(shí)，就可能吃進(jìn)其他品牌的促銷(xiāo)政策，增加其他品牌的新品出樣。蛋糕就那么大，你不主動(dòng)去吃，別人就吃掉了。市場(chǎng)就是那么大，你不主動(dòng)去搶?zhuān)瑒e人就搶掉了。還沒(méi)有打算召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì)議的先飛經(jīng)銷(xiāo)商朋友們趕快行動(dòng)起來(lái)，須知先飛分銷(xiāo)商會(huì)議可以有效壓制競(jìng)品，放大先飛產(chǎn)品的銷(xiāo)售！

    在2014年3月先飛廈門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上，先飛公司黃總多次強(qiáng)調(diào)“兩會(huì)三節(jié)”的重要作用，得到了全場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商們的熱烈掌聲。所謂“兩會(huì)”是指先飛經(jīng)銷(xiāo)商每年至少需要召開(kāi)兩次分銷(xiāo)商會(huì)議，如春季分銷(xiāo)商會(huì)議，多在3-4月份召開(kāi)，又如秋季分銷(xiāo)商會(huì)議，多在8-9月份、10-12月份等時(shí)間點(diǎn)召開(kāi)。所謂“三節(jié)”是指五一、國(guó)慶、元旦春季雙佳節(jié)，這三節(jié)常常是公司出促銷(xiāo)政策的時(shí)候，是公司大力支持全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商朋友引爆終端銷(xiāo)售的時(shí)候。

    “兩會(huì)”有著分別規(guī)劃上半年、下半年也就是全年銷(xiāo)售的戰(zhàn)略高度。通過(guò)各種分銷(xiāo)商會(huì)議上的多種促銷(xiāo)政策力度支持，可以有效贏得分銷(xiāo)商的響應(yīng)，保證分銷(xiāo)商在上下半年度時(shí)間里全心全意、不惜余力主推先飛產(chǎn)品，也有效規(guī)劃了先飛一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商上下半年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

    “兩會(huì)”是整合分銷(xiāo)商的資源，向下游要資源。“三節(jié)”是享受公司資源，向上游要資源，一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商一定是可以上下通吃，有效整合資源的。至于參會(huì)人數(shù)，多的四五百人不嫌多，少的二三十人不嫌少，并不像某些經(jīng)銷(xiāo)商想象的那樣，參會(huì)人數(shù)少就開(kāi)不好會(huì)議。